Se viene Payless...
|
Payless ShoeSource Inc., el más grande detallista norteamericano del sector de zapatos, ingresará este año a Ecuador, Chile y Perú, como parte de su estrategia de expandir internacionalmente su "core business". El gigante de zapatos entró en un nuevo joint venture que le permitirá empezar a abrir y operar sus tiendas en Sudamérica. Esperan abrir, este año, 60 tiendas en Ecuador, Chile y Perú; en Ecuador ya están alistando su ingreso con cuatro puntos de venta. La región sudamericana presentaría oportunidades para abrir entre 300 y 350 tiendas. Este año la inversión que realizarán los socios del joint venture en Sudamérica es de US$ 15 millones, como contribución de capital. Potenciará su presencia en Centro América y El Caribe, donde tiene 66 tiendas en cinco países, vía joint venture con PLP S.A. Esperan abrir, 67 tiendas adicionales, entrando a tres países más; esa región tendría oportunidades para entre 150 y 200 tiendas del sector. Aunque este número de tiendas en la región es calificado como "modesto" para la empresa, su ingreso redefinirá el sector detallista de zapatos. Payless es reconocido por liderar la industria en USA con principios de "valor", ofreciendo calidad, moda, a precios económicos. Ha podido ajustar su oferta con éxito en Centro América y esperan similar éxito en Sudamérica. Al cierre del año 2001 tenía 4,964 tiendas. Para este año, esperan un incremento neto de entre 75 y 80 tiendas. Fuera de los EEUU la empresa tiene presencia en Canadá, país en el que en cuatro años tiene 263 tiendas. Sus ventas para el año fiscal 2001 fueron de US$ 2,913.7 millones, 1.2% menos que en el 2000. |
|
|
Johnson & Son vs Intradevco
Con relación al artículo aparecido en la edición anterior "Sapolio quiere liderar mercado de insecticidas", Jorge Pérez Baldwin, Gerente de Administración y Finanzas de S.C. Johnson & Son del Perú S.A., aclaró que la marca Raid (J&S) "nunca fue producida localmente, sino importada" de las fábricas de la multinacional del exterior.
Manifestó, asimismo, su disconformidad con las cifras de participación
de mercado (señaladas por Rafael Arosemena de Intradevco, quien afirmó que
su marca tenía 30% de participación). "No concuerdan con las mediciones
realizadas por firmas especializadas. A Febrero, las participaciones en
supermercados fueron las siguientes: Raid 45%, Baygon 29% y Sapolio 20%,
según CCR", enfatizó Pérez.
Consultado al respecto, Rafael Arosemena, Gerente General de Intradevco, indicó que era de conocimiento público que existía una gran rivalidad comercial entre Intradevco y S.C. Johnson, la que estaba motivada no sólo por la similitud de actividades que desempeñan ambas sino porque la primera fue representante exclusivo de la segunda en el Perú por más de 50 años.
Con respecto a sus cifras dijo que eran una estimación que tenía como base: Las cifras de CCR (enero 2002), las de las propias cadenas de autoservicios (febrero 2002) y que son confirmadas por su propio volumen de ventas. "Esto nos lleva a asumir la cifra de 30% de participación, aproximadamente, la misma que resulta ser un verdadero record porque fue lograda en tres meses.
Como "referencia objetiva" se remitió a las cifras de su crecimiento, en comparación a la "pérdida de mercado de S.C. Johnson", explica en su carta, según la facturación total proporcionada por "Perú Top 10,000 Compañías". De acuerdo a esta publicación el año 97 (último año en que Intradevco tuvo la representación de S.C.Johnson & Son) la facturación de Intradevco fue de US$ 10.478.800 y la de J&S $5.504.860; el año 99, Intradevco : $12.812.700 J&S $ 4.539.000. Para el año que pasó Intradevco registró una facturación de US$ 20.307.000 y no fue publicada la información de J&S. "De modo tal, que ratificamos la información cuali cuantitativa brindada a vuestra empresa", finalizó Arosemena.
S.C. Johnson & Son e Intradevco son competidores que no precisamente tienen una pelea comercial "armónica", las empresas se han encontrado incluso en el campo legal.
Florida se refuerza
YiChang, que no se ha caracterizado precisamente por realizar inversiones publicitarias para respaldar a Florida, la líder del mercado de conservas, lanzó recientemente una campaña publicitaria, para comunicar el cambio de etiquetas. "Se trata de reforzar la marca a nivel de consumidores. La inversión que estamos haciendo en la marca es para nuevamente despuntarnos; a pesar de ser líderes con el 25% del mercado, no vamos a esperar que otro recargue sus baterías. Somos líderes, somos innovadores, y nuevamente estamos innovando con una nueva etiqueta, única en el mercado", dijo Samuel Torres, Gerente de Marketing de la empresa.
"Este año sólo dos marcas han invertido (publicidad), Real y Florida; en la categoría Atún Fanny, Gloria y A-1 han decrecido respecto al año pasado; la marca que crece es Real y Florida se mantiene", anotó.
La nueva etiqueta es en alto relieve y con holograma de seguridad; de esta forma, buscan la diferenciación. "Lo hicimos porque teníamos que luchar contra un comercio formal de marcas tradicionales, contra el comercio informal y contra el falsificador. La idea fue sacar una etiqueta única y distinta, que no la tenga nadie en el mercado y que no la pueda confeccionar el falsificador".
El año 2001, Florida registró una participación de 25,3%, seguida por Fanny con el 16.2% y Bayóvar 13,3%; en tanto que Real alcanzó el 3,3%. (Samimpanel, Lima).
Unique espera crecer 20% este año
Unique, empresa peruana que tiene presencia en México, Bolivia, Ecuador y Colombia, espera este año incrementar sus ventas en 20%. Facturó el año pasado en Perú US$ 30 millones y tiene una fuerza de venta directa de 36 mil mujeres.
Jeannine Belmont, Gerente General de la empresa, mencionó que esperaban alcanzar ese crecimiento, siendo más agresivos con su fuerza de ventas directa, que se verá reforzada este año con la incorporación de 150 nuevas empresarias.
Unique, líder en venta directa, está enfrentando una fuerte competencia por parte de Avon. "Avon ha tenido un fuerte crecimiento el año pasado y espera repetirlo este año. Por el lado de Ebel, entiendo que no se han mantenido en ventas", dijo Belmont refiriéndose a sus competidores. "Nosotros, añadió, tenemos una gran diferencia, nuestro enfoque está en el desarrollo de la mujer, tenemos empresarias que facturan un millón de dólares al año entre nuestras consultoras, mientras que las otras empresas las mantienen en el nivel de vendedoras. Competimos por la venta de cosméticos pero no por el tema de oportunidad para la mujer. Somos líderes en el Perú y somos líderes en desarrollar mujeres".
La empresa pone en el mercado seis líneas: Tratamiento facial, Maquillaje, Perfumería, Higiene y salud, Bijouterie y Velas; la más importante en ventas es la de perfumería.
Belmont indicó que tenían una participación de 20% en el mercado de venta directa y de 12% en el mercado nacional de cosméticos. "El mercado total de venta directa es US$ 200 millones de dólares al año y el 60% de la venta total de cosméticos en el país se realiza a través de la venta directa"
Unique tiene 4 plantas en Latinoamérica (Perú y Colombia), dos de cosméticos y dos de fantasía fina; también un laboratorio de investigación propio en USA donde desarrollan sus productos.
"Markstrat" por Internet, Gratis para suscriptores de E&E
En mayo saldrá a circulación la siguiente edición de Estrategias & Estrategas. La revista, con un concepto regional, estará presente en forma simultánea en Ecuador, Bolivia, Paraguay y Perú. Esto, gracias a una alianza entre Infomarketing SAC (Perú), Mercadeo Global (Paraguay) y Mercadeo Latino S.A. (Ecuador).
Para premiar a sus lectores, la empresa, en un esfuerzo conjunto con Michelsen Consulting, está lanzando una innovadora promoción. Todos los suscriptores de E&E pueden registrarse o registrar a una persona de su empresa para participar en el seminario "Markstrat", el más conocido simulador de estrategias de marketing del mundo, el cual será dictado y jugado por los participantes por internet. La presencia física de los participantes sólo se requerirá en dos ocasiones: para atender la charla explicativa del curso que dará Carlos Michelsen, Ph.D., Presidente de Michelsen Consulting, y conformar los grupos; y al final del curso, en que se comunicará los ganadores de los equipos y se realizará la entrega de diplomas. Todas las decisiones que tomen los grupos las realizarán directamente a la página web.
Descripción del "Markstrat":
-Toma de decisiones en el posicionamiento de productos en un mercado diferenciado inmerso en un marcado ciclo de vida.
-Fragmenta elementos de la dirección estratégica tales como el portafolio de productos-mercados, segmentación y posicionamiento.
-Demuestra que en vez de usar la mezcla de mercadotecnia como fin en sí misma, el antiguo concepto, es mejor usarla como medio de implementación de estrategia.
Cómo opera:
-Cinco equipos compiten casi iguales, partiendo de una posición diferente pero similar en potencial.
-Dos productos, uno bueno el otro malo, pero puede lanzarse tres más o modificar los actuales.
-Mercado organizado en 5 segmentos pero aparece un mercado totalmente nuevo gracias a una nueva tecnología.
-Manojo completo de opciones: ampliar su portafolio hasta cinco productos, contraerlo, ingresar con un nuevo producto al mercado actual, o expandirse hacia el nuevo mercado.
El curso se iniciará en Junio y concluirá en Julio. Las vacantes son limitadas. Si usted es suscriptor de E&E, para inscribirse, sólo tiene que enviarnos un email con su número de registro y los datos del participante. De retorno, recibirá la confirmación de su inscripción.
Otras opciones de participar:
-Precio para suscriptores de Infomarketing e-zine: US$ 45.00
-Precio para docentes universitarios: US$ 40.00
-Público en General US$ 70.00
Solicite más información por email, teléfono o fax.
Colon 110, Oficina 1202, Lima 18. Perú. Telefax 2413702