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| . Noticia
de la semana |
Sedal Control Anticaspa se
enfrenta a Head & Shoulders |
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Sedal era una marca
tradicionalmente femenina, pero con el lanzamiento regional de
la variedad Sedal Control Anticaspa, abrió el abanico para
entrar también a dirigirse al segmento masculino, porque el
problema de la caspa es mayormente de hombres.
Continúa... |
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| Estrategia | Nuevos
productos | Promoción |
Publicidad
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Sedal Control Anticaspa...
Lever considera que
el segmento, dominado por Head & Shoulders de Procter &
Gamble, tiene aún mucho por desarrollar.
Quieren hacer de la
nueva variedad, una de las más fuertes de la marca y que contribuya
a impulsar su crecimiento. Según Mayte Velaochaga, Hair Assistant
Manager de Lever, Sedal tiene el 15% de participación de mercado y
rankea tercera, después de Pantene y Head & Shoulders. No
precisó cuánto han fijado que capture el nuevo producto, por ser
información interna. No obstante, mencionó: "Queremos darle la
suficiente fuerza para que llegue a ser una de las variedades más
exitosas de Sedal. Sedal Duo actualmente es la que más se vende, y
queremos llegar a ese nivel, creemos que tiene la fuerza como para
serlo y el segmento al que nos dirigimos es grande. A un mes de
lanzamiento (se lanzó el 9 de febrero) hemos superado ampliamente
nuestros objetivos de ventas".
Basa su positivo pronóstico en los
beneficios que otorga la marca. "El concepto de Sedal Control, es el
ser anticaspa que además cuida el cabello, algo que no ofrecen los
demás anticaspa. Gracias a su fórmula, es eficaz porque quita la
caspa; pero, además, restaura la humedad natural y suavidad que
tiene el cuero cabelludo", dijo
Velaochaga.
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Estrategia |
Gloria impulsa consumo en
verano
Para reforzar su liderazgo en
el mercado de leches, Gloria S.A. implementó en verano una campaña
publicitaria para propiciar el consumo de leche evaporada fría y
reforzó la campaña con la promoción "La Vaca Veraneante".
Ivon
Paredes, jefe de la línea, indicó que buscaron hacer una campaña
diferente y educativa en los diversos momentos y usos de sus
productos en el tiempo y romper la estacionalidad del consumo, ya
que en épocas de verano históricamente bajan las ventas de
evaporada.
"La Vaca Veraneante", donde a través de canje se
entregaban radios, fue todo un éxito. Según Paredes, de enero a la
fecha las ventas han sido buenas, "hemos iniciado el año con buen
pie, y esperamos continuar con éxito todas las campañas que hemos
preparado para el resto del año".
El año 2000 Gloria, como
empresa, registró una participación de mercado de 54% en el mercado
total de leches, y en evaporadas logró el 65% de participación,
detalló Paredes. Este año esperan lograr un incremento en ventas del
orden del 3%.
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| Nuevos
productos |
Palmolive Kids triplica sus estimados de
venta
Palmolive Kids, marca
corporativa de Colgate-Palmolive, ingresó al Perú después de haber
sido introducida en diversos países latinoamericanos. La empresa
considera que el mercado de niños se viene desarrollando con mucha
fuerza en los últimos años, informó Juan Pablo Klingenberger, su
Brand Manager.
La marca se lanzó el 10 de febrero sólo en las
cadenas de autoservicios de Lima, y en función a los resultados
obtenidos están evaluando su lanzamiento a nivel nacional,
principalmente en autoservicios y bodegas tipo A. Klingenberger
precisó que triplicaron su estimado de ventas del primer
mes, con aproximadamente cuatro
toneladas de jabón y tres toneladas de shampoo.
Palmolive Kids
"Hace el baño divertido" es el concepto que quieren transmitir. La
estrategia de introducción gira en torno a ese concepto.
En
precio, por introducción, se ubican por debajo del fijado por sus
competidores directos; en el caso del jabón compiten con J&J; y
en el caso del shampoo por debajo de L´Oreal Kids, que es líder del
segmento.
Klingenberger manifestó que el segmento de niños
representa el 2% del mercado a nivel nacional. "Es un segmento
pequeño, pero al ser productos premium, con valor agregado, permiten
mejorar la imagen de la compañía", anotó.
Precisó que L'Oreal
Kids tiene el 1% de participación de mercado y que la corporación
espera este año equipararla en participación.
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Promoción |
"Al Caribe con Montana" busca
reforzar
imagen de marca
"Al Caribe
con Montana" estaba programada para terminar el 31 de marzo, pero
debido al éxito se amplió hasta el 31 de mayo, indicó Marko R. Lind,
ejecutivo de marketing de B.A.T. Refirió que miden el
éxito promocional por el lado de su contribución a la imagen de
marca.
"Es un cigarrillo económico que, a través de la
promoción, le da algo extra al consumidor, contribuye a la imagen de
marca, incluso los premios tienen detrás imagen. La promoción que ha
lanzado la competencia no da imagen, simplemente es un contacto
directo y se acabó. Nosotros cuidamos que nuestra marca no se vuelva
promocional, queremos que perdure en el tiempo".
Montana se
lanzó como una marca económica, dirigida a los segmentos bajos; sin
embargo, debido a la situación económica, su espectro se amplió
habiendo captado consumidores incluso de los segmentos superiores.
En Montana consideran que su competidor principal es Hamilton.
"Montana es el líder en cigarrillos económicos y nuestro objetivo es
sacarle más puntos a Hamilton", anotó Lind.
Montana tiene el
11.97% de participación de mercado a nivel nacional y en Lima el
11.6%. El líder es Hamilton con el 35% de participación a nivel
nacional, según cifras de B.A.T.
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Publicidad |
Pilsen cambia a los cuatro
Amigos
Pilsen Callao en sus
comerciales muestra situaciones reales de consumo, "en un ambiente
de unión y confraternidad, Pilsen Callao te ayuda y los une como
amigos", así explica la estrategia publicitaria de la marca, José
Miguel Ugarte Espinoza, ejecutivo de marketing del Grupo Backus.
Mencionó que la marca se dirige a jóvenes y a los que se sienten
jóvenes, "divertida, amena, de la realidad, porque se consume en
situaciones reales".
La campaña de los "Cuatro amigos", que tiene
casi tres años, incluyó un cambio en su última versión -el spot de
"la botella borracha"-. Cada uno de los cuatro amigos tiene una
personalidad diferente, sacada de la vida real; el pituco, el
salsero, el aventurero y el término medio o normal. En esta última
versión cambiaron a los actores, porque algunos consumidores los
veían mayores, y los reemplazaron con chicos más jóvenes. "Esto
ayuda a rejuvenecer la imagen. El último comercial está caminando
muy bien, tiene alta recordación y alto top of mind" .
Por el
lado de las proyecciones con la marca, mencionó que esperan
incrementar la participación de mercado, la cual actualmente es de
20.4%. Además, el Grupo está haciendo una campaña para incentivar el
consumo de cerveza en general, debido a que el mercado viene cayendo
desde hace ocho años; actualmente con 75 millones de cajas el
mercado ha decrecido 25% respecto al año 93.
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